在讨论其影响甚至介绍该术语之前，我会让学生们体验对各种姿态的感知，从而最大限度地减少学生们的“抗拒姿态”。我可能会让他们对身边的人说些好听的话，然后再说些难听的话。这带来了很多笑声，他们惊讶地发现自己经常得到错误的效果。（有些人从来不会说什么好听的话，也有些人从来不会说什么难听的话，可他们意识不到这一点。）
我让一群人四处走动，互相打招呼。他们觉得很尴尬，因为情况并不真实。他们不知道自己应该处于什么姿态。然后我让其中一些人每次保持几秒钟的目光接触，另一些人则试图在眼神接触后回避，又立即回头看一会儿。这个群体突然看起来更像一个“真实的”群体，因为有些人在支配，而另一些人则服从。那些保持眼神接触的人反馈他们觉得自己很强大——实际上是看起来很强大；那些打断眼神交流，又回头看对方的人“感觉”自己很弱小，看起来也确实如此。学生们喜欢做这些练习，他们对这种感知到的力量很感兴趣，也很困惑。
接着，我可能会在每个句子的开头插入一个犹豫不决的“呃”，让他们找找我的变化。他们说我看起来“无助”“软弱”，但有趣的是，他们说不出我哪儿做得不一样。我平时说话不会以“呃”开头，所以这本应是很明显的。然后我把“呃”移到句子中间，他们觉得我变得更强势了。如果我把“呃”拖长，移回到句子开头，他们会说我看起来更重要、更自信了。当我解释我做了什么，并让他们自己实验的时候，他们会惊讶于“呃”的长度和位置给他们带来的不同感受。他们也很惊讶地发现，一些人很难用短的“呃”。在每个句子的开头放一个只有几分之一秒的“呃”其实没有任何问题，但许多人会下意识地抵制。他们会发成“嗯”，或者拉长声音。这些人坚持自己的重要性。短的“呃”是在邀请别人打断你；长的“呃”是在说：“不要打断我，尽管我还没想好要说什么。”
我再一次改变了自己的行为，变得更权威。我问他们我做了什么来改变我和他们的关系。“你在保持眼神交流。”“你坐得更直。”他们猜了很多原因，他们说出哪些原因，我就停止哪些行为，但效果还在持续。最后我解释道，每当我说话的时候，头都保持不动，这让我在自我感知和被他人感知的方式上产生了巨大的变化。我建议你现在就和身边的人一起试试。有些人觉得说话时头不可能不动，更奇怪的是，一些学生坚称自己脑袋没动，但实际上他们是在晃脑袋。我让这些学生在镜子前练习，或者借助录像带。如果有演员要表演诸如悲剧性英雄这类需要权威感的角色，就必须学习这个固定头部的把戏。如果你扮演掘墓人，你可以摇头晃脑地说话；但如果你扮演哈姆莱特，那就不行。军官经过训练，能保持头部不动地发号施令。