汉高帝曰：“夫运筹策于帏幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以有天下也。”

故曰，知人者，王道也；知事者，臣道也。无形者，物之君也；无端者，事之本也。鼓不预五音，而为五音主；有道者，不为五官之事，而为理事之主。君守其道，官知其事，有自来矣。

管仲曰：“升降揖让，进退闲习[1]，臣不如隰朋[2]，请立以为大行[3]；辟土聚粟，尽地之利，臣不如宁戚[4]，请立以为司田；平原广牧，车不结辙[5]，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父[6]，请立以为大司马；决狱折中[7]，不杀不辜，不诬不罪，臣不如宾胥无[8]，请立以为大理[9]；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠[10]富贵，臣不如东郭牙[11]，请立以为大谏[12]。君若欲治国强兵，则五子者存焉；若欲霸王，则夷吾在此。”

【注释】
[1]闲习：熟习。闲，通“娴”。
[2]隰朋：春秋时期齐国著名大夫，善待人接物，故被任命负责外交的大臣。隰，音袭。
[3]大行：古代官名，掌接待宾客。
[4]宁戚：春秋时卫国人，早年怀经世济民之才而不得志。以《宁戚歌》干谒齐桓公，得拜为大夫，后长期任齐国大司田，为齐桓公主要辅佐者之一。
[5]结辙：辙迹交错，谓退车回驶。
[6]王子城父：春秋时期齐国著名将领。
[7]决狱折中：决狱，判决诉讼的案件；折中，取正、调节。
[8]宾胥无：春秋时期齐国大夫，是辅佐齐桓公的重要大臣之一。
[9]大理：古代官名，掌刑狱。
[10]挠：弯曲，喻屈服。
[11]东郭牙：春秋时期齐国著名谏臣。
[12]大谏：官名，掌谏诤。

魏武诏曰：“进取之士，未必能有行。有行之士，未必能进取。陈平[1]岂笃行，苏秦[2]岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕，任其长也。”

【注释】
[1]陈平：西汉初年著名大臣，在追随刘邦之初曾被人指责有受惠、“盗嫂”等不端品行，而刘邦任用不疑。后屡立奇功。
[2]苏秦：字季子，东周洛阳人。主张关东六国联合抗击秦国，是与张仪齐名的纵横家代表人物。

所谓庸人者，心不存慎终之规，口不吐训格之言，不择贤以托身，不力行以自定，见小暗大而不知所务，从物如流而不知所执。此则庸人也。

所谓士人者，心有所定，计有所守。虽不能尽道术之本，必有率也；虽不能遍百善之美，必有处也。是故智不务多，务审其所知；言不务多，务审其所谓；行不务多，务审其所由。智既知之，言既得之，行既由之，则若性命形骸之不可易也。富贵不足以益，贫贱不足以损。此则士人也。

《钤经》曰：“德足以怀远，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠世，此则人之英也；法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下，此则人之俊也；身足以为仪表，智足以决嫌疑，操足以厉贪鄙，信足以怀殊俗，此则人之豪也；守节而无挠，处义而不怒，见嫌不苟免，见利不苟得，此则人之杰也。”

太公曰：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾[1]。此可使要遮闾巷[2]，察奸伺[3]祸。权数好事，夜卧早起，虽剧[4]不悔，此妻子之将也。先语察事，劝而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也。忉忉[5]截截[6]，垂意[7]肃肃，不用谏言，数行刑戮[8]，刑必见血，不避亲戚，此百人之将也。讼辩好胜，嫉贼侵凌，斥人以刑，欲整一众，此千人之将也。外貌怍怍[9]，言语时出，知人饥饱，习人剧易[10]，此万人之将也。战战栗栗，日慎一日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也。温良实长，用心无两[11]；见贤进之，行法不枉，此百万人之将也。勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓大，明于领世，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”

【注释】
[1]疾：与前文“憎”同义，恨。
[2]闾巷：古时，二十五家为一闾，后来称居民的区域为闾里、闾巷。泛指乡里民间。
[3]伺：观察，探察，侦察。
[4]剧：繁忙，意为操劳。
[5]忉忉：忧思貌。忉，音刀。
[6]截截：巧辩貌。
[7]垂意：留意。
[8]刑戮：指各种刑罚。
[9]怍怍：惭愧貌，这里指做出谦卑的样子。怍，音做。
[10]剧易：轻重，难易。
[11]无两：即不二。

臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武，聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德，知人之哲也，弊[1]于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙[2]者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆[3]者类勇而非勇也。亡国之主似智，亡国之臣似忠，幽[4]莠[5]之幼似禾，骊牛[6]之黄似虎，白骨疑象，碔砆[7]类玉，此皆似是而非也。”

【注释】
[1]弊：欺蒙。
[2]狙：狡诈。
[3]戆：音杠，去声。鲁莽。
[4]幽：隐藏。
[5]莠：狗尾草，穗有毛，很像谷子。
[6]骊牛：黑色的牛。
[7]碔砆：音武夫，美如玉的石头。

太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬、中心[1]欺慢者，有精精[2]而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭迤迤[3]而有效者，有貌勇狠[4]而内怯者，有梦梦而反易人[5]者。无使不至，无使不遂[6]。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌而不与中情[7]相应者也。

【注释】
[1]中心：内心。
[2]精精：精而又精，意为精明能干。
[3]迤迤：安详从容貌，这里作贬义。
[4]狠：凶狠，残忍。
[5]易人：轻视人。
[6]遂：达成，完成。
[7]中情：内情，内心。

知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。

《吕氏春秋》曰：“通，则观其所礼；贵，则观其所进；富，则观其所养；听，则观其所行；近，则观其所好；习，则观其所言；穷，则观其所不爱；贱，则观其所不为。喜之，以验其守；乐之，以验其僻；怒之，以验其节；哀之，以验其仁；苦之，以验其志。”

《人物志》曰：“骨植而柔者，谓之弘毅。弘毅也者，仁之质也。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也。筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常。”

故曰：“直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。然则，平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪崇容直，则纯粹之德也。”

又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色检而不谄，其礼先人，其言后人，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心固守人也。若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，是鄙心而假气人也。设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。若难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚很人也。若屏言而勿顾，自私而不护，非是而强之，是诬嫉人也。此之谓考志。

又有测隐。测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名，此隐于仁贤。若问则不对，详而不穷，貌示有余，假道自从，困之以物，穷则托深。此隐于艺文也。若高言以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟而称说，以诈气临人。此隐于廉勇也。若自事君亲而好以告人，饰其见物而不诚于内，发名以君亲，因名以私身，此隐于忠孝也。此谓测隐矣。

似龙者为文吏，似虎者为将军，似牛者为宰辅，似马者为武吏，似狗者为清官、为方伯[1]。

【注释】
[1]方伯：殷周时代一方诸侯之长，后泛称地方长官。

宋燕相齐，见逐罢归，谓诸大夫曰：“有能与我赴诸侯乎？”皆执杖排班，默而不对。燕曰：“悲乎！何士大夫易得而难用也？”陈饶曰：“非士大夫易得而难用，君不能用也；君不能用，则有不平之心。是失之于己而责诸人也。”燕曰：“其说云何？”对曰：“三升之稷[1]，不足于士，而君雁鹜[2]有余粟，是君之过一也。果园梨栗，后宫妇女，以相提挃[3]，而士不曾得一尝，是君之过二也。绫纨绮縠[4]，美丽于堂，从风而弊，士曾不得以为缘，是君之过三也。夫财者，君之所轻；死者，士之所重。君不能行君之所轻，而欲使士致其所重，譬犹铅刀畜之，干将用之，不亦难乎？”宋燕曰：“是燕之过也。”

【注释】
[1]稷：音季，即粟，小米，这里泛指粮食。
[2]雁鹜：鹅和鸭。
[3]挃：音质，捣，撞。
[4]绫纨绮縠：绫，细薄、有花纹的丝织品。纨，音玩，白色细绢。绮，音起，平底起花的丝织品。縠，音胡，纱类丝织品。

语曰：“知人未易，人未易知。”何以明之？汗明说春申君，春申君说之。汗明欲谈，春申君曰：“仆已知先生意矣。”汗明曰：“未审君之圣孰与尧。”春申君曰：“臣何足以当尧。”汗明曰：“然则君料臣孰与舜。”春申君曰：“先生即舜也。”汗明曰：“不然。臣请为君审言之。君之贤不如尧，臣之能不及舜。夫以贤舜事圣尧，三年而后乃相知矣。今君一时而知臣，是君圣于尧而臣贤于舜也。”

《穀梁传》曰：“子既生，不免乎水火，母之罪也；羁冠成童，不就师傅，父之罪也；就师学问无方，心志不通，身之罪也；心志既通，而名誉不闻，友之罪也；名誉既闻，有司不举，有司之罪也；有司举之，王者不用，王者之过也。”

夫教诲之政，有自来矣。何以言之？
管子曰：“措国于不倾之地，有德也；积于不涸之仓，务五谷也；藏于不竭之府，养桑麻、育六畜也；下令于流水之原，以顺人心也；使士于不诤之官，使人各为其所长也；明必死之路，严刑罚也；开必得之门，信庆赏也；不为不可成，量人力也；不求不可得，不强人以其所恶也；不处不可久，不偷取一世宜也。知时者，可立以为长；审于时，察于用，而能备官者，可奉以为君。”