◆大体◆

【题解】

本篇主要讲识大体而弃细务这一帝王之道。作者认为，帝王治理国家，要合理任用官员、充分发挥其长处；而帝王自己，则要提高修养，真正站在管理国家的高度上，避免自己陷入烦琐具体事务之中。

汉高帝曰：“夫运筹策于帏幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以有天下也。”

故曰，知人者，王道也；知事者，臣道也。无形者，物之君也；无端者，事之本也。鼓不预五音，而为五音主；有道者，不为五官之事，而为理事之主。君守其道，官知其事，有自来矣。

◆任长◆

【题解】

“任长”即任用别人的长处，充分发挥各种人才的优势。作为君主，在选用人才方面，一定要懂得善用其长这一道理，有时甚至可以不拘一格。如果运用得当，连贪图小利之人也能很好地发挥他的作用。否则，如果仅仅固守品行等标准，那像陈平、苏秦这样的人怎么能完成安定西汉基业、扶助弱小燕国的功业？

管仲曰：“升降揖让，进退闲习[1]，臣不如隰朋[2]，请立以为大行[3]；辟土聚粟，尽地之利，臣不如宁戚[4]，请立以为司田；平原广牧，车不结辙[5]，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父[6]，请立以为大司马；决狱折中[7]，不杀不辜，不诬不罪，臣不如宾胥无[8]，请立以为大理[9]；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠[10]富贵，臣不如东郭牙[11]，请立以为大谏[12]。君若欲治国强兵，则五子者存焉；若欲霸王，则夷吾在此。”

【注释】
[1]闲习：熟习。闲，通“娴”。
[2]隰朋：春秋时期齐国著名大夫，善待人接物，故被任命负责外交的大臣。隰，音袭。
[3]大行：古代官名，掌接待宾客。
[4]宁戚：春秋时卫国人，早年怀经世济民之才而不得志。以《宁戚歌》干谒齐桓公，得拜为大夫，后长期任齐国大司田，为齐桓公主要辅佐者之一。
[5]结辙：辙迹交错，谓退车回驶。
[6]王子城父：春秋时期齐国著名将领。
[7]决狱折中：决狱，判决诉讼的案件；折中，取正、调节。
[8]宾胥无：春秋时期齐国大夫，是辅佐齐桓公的重要大臣之一。
[9]大理：古代官名，掌刑狱。
[10]挠：弯曲，喻屈服。
[11]东郭牙：春秋时期齐国著名谏臣。
[12]大谏：官名，掌谏诤。

魏武诏曰：“进取之士，未必能有行。有行之士，未必能进取。陈平[1]岂笃行，苏秦[2]岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕，任其长也。”

【注释】
[1]陈平：西汉初年著名大臣，在追随刘邦之初曾被人指责有受惠、“盗嫂”等不端品行，而刘邦任用不疑。后屡立奇功。
[2]苏秦：字季子，东周洛阳人。主张关东六国联合抗击秦国，是与张仪齐名的纵横家代表人物。

◆品目◆

【题解】

人与人相比，德有高下，性有贤愚。帝王管理国家，关键在于人才的选择与任用。因此，练就一双慧眼，洞察人心，品评所面对的人才，就是帝王之要务了。作者在此列出了圣、贤、君子、士和庸人的区别分析，足资参考。

所谓庸人者，心不存慎终之规，口不吐训格之言，不择贤以托身，不力行以自定，见小暗大而不知所务，从物如流而不知所执。此则庸人也。

所谓士人者，心有所定，计有所守。虽不能尽道术之本，必有率也；虽不能遍百善之美，必有处也。是故智不务多，务审其所知；言不务多，务审其所谓；行不务多，务审其所由。智既知之，言既得之，行既由之，则若性命形骸之不可易也。富贵不足以益，贫贱不足以损。此则士人也。

《钤经》曰：“德足以怀远，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠世，此则人之英也；法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下，此则人之俊也；身足以为仪表，智足以决嫌疑，操足以厉贪鄙，信足以怀殊俗，此则人之豪也；守节而无挠，处义而不怒，见嫌不苟免，见利不苟得，此则人之杰也。”

◆量才◆

【题解】

从古至今，人才一直是家国发展的重要因素，因而深受重视。能否得到优秀的人才并合理使用他们，甚至决定了君王功业的成败。但作者也提到，君王本身的修养也决定了会有什么样的人亲附。可见，作为君王，提高自身修养与择用人才同样关键。

太公曰：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾[1]。此可使要遮闾巷[2]，察奸伺[3]祸。权数好事，夜卧早起，虽剧[4]不悔，此妻子之将也。先语察事，劝而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也。忉忉[5]截截[6]，垂意[7]肃肃，不用谏言，数行刑戮[8]，刑必见血，不避亲戚，此百人之将也。讼辩好胜，嫉贼侵凌，斥人以刑，欲整一众，此千人之将也。外貌怍怍[9]，言语时出，知人饥饱，习人剧易[10]，此万人之将也。战战栗栗，日慎一日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也。温良实长，用心无两[11]；见贤进之，行法不枉，此百万人之将也。勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓大，明于领世，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”

【注释】
[1]疾：与前文“憎”同义，恨。
[2]闾巷：古时，二十五家为一闾，后来称居民的区域为闾里、闾巷。泛指乡里民间。
[3]伺：观察，探察，侦察。
[4]剧：繁忙，意为操劳。
[5]忉忉：忧思貌。忉，音刀。
[6]截截：巧辩貌。
[7]垂意：留意。
[8]刑戮：指各种刑罚。
[9]怍怍：惭愧貌，这里指做出谦卑的样子。怍，音做。
[10]剧易：轻重，难易。
[11]无两：即不二。

◆知人◆

【题解】

“知人”就是了解别人。对于君王而言，“知人”是选用人才的最基本条件。但“知人”之难，古今皆然。本篇从观察人的言行举止到设置不同场合加以考验等方面总结出较为系统的“知人”经验。

臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武，聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德，知人之哲也，弊[1]于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙[2]者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆[3]者类勇而非勇也。亡国之主似智，亡国之臣似忠，幽[4]莠[5]之幼似禾，骊牛[6]之黄似虎，白骨疑象，碔砆[7]类玉，此皆似是而非也。”

【注释】
[1]弊：欺蒙。
[2]狙：狡诈。
[3]戆：音杠，去声。鲁莽。
[4]幽：隐藏。
[5]莠：狗尾草，穗有毛，很像谷子。
[6]骊牛：黑色的牛。
[7]碔砆：音武夫，美如玉的石头。

太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬、中心[1]欺慢者，有精精[2]而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭迤迤[3]而有效者，有貌勇狠[4]而内怯者，有梦梦而反易人[5]者。无使不至，无使不遂[6]。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌而不与中情[7]相应者也。

【注释】
[1]中心：内心。
[2]精精：精而又精，意为精明能干。
[3]迤迤：安详从容貌，这里作贬义。
[4]狠：凶狠，残忍。
[5]易人：轻视人。
[6]遂：达成，完成。
[7]中情：内情，内心。

知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。

《吕氏春秋》曰：“通，则观其所礼；贵，则观其所进；富，则观其所养；听，则观其所行；近，则观其所好；习，则观其所言；穷，则观其所不爱；贱，则观其所不为。喜之，以验其守；乐之，以验其僻；怒之，以验其节；哀之，以验其仁；苦之，以验其志。”

《人物志》曰：“骨植而柔者，谓之弘毅。弘毅也者，仁之质也。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也。筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常。”

故曰：“直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。然则，平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪崇容直，则纯粹之德也。”

又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色检而不谄，其礼先人，其言后人，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心固守人也。若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，是鄙心而假气人也。设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。若难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚很人也。若屏言而勿顾，自私而不护，非是而强之，是诬嫉人也。此之谓考志。

又有测隐。测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名，此隐于仁贤。若问则不对，详而不穷，貌示有余，假道自从，困之以物，穷则托深。此隐于艺文也。若高言以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟而称说，以诈气临人。此隐于廉勇也。若自事君亲而好以告人，饰其见物而不诚于内，发名以君亲，因名以私身，此隐于忠孝也。此谓测隐矣。

◆察相◆

【题解】

俗话说，“相由心生”。作为观人之法，相术可谓源远流长。作者认为，相人之术可以给君主观人以重要参考。但是观人与相术不完全一致。

似龙者为文吏，似虎者为将军，似牛者为宰辅，似马者为武吏，似狗者为清官、为方伯[1]。

【注释】
[1]方伯：殷周时代一方诸侯之长，后泛称地方长官。

◆论士◆

【题解】

在古代，“士人”是一个国家的中坚力量，他们上联君臣，下系百姓，各种人才藏于其中，对于整个社会的稳定、政令的畅通有着重要意义。因此，了解“士人”、让“士人”效命于国家就是国君的重要问题。而相关历史经验的例证，也给出了一定的启示。

宋燕相齐，见逐罢归，谓诸大夫曰：“有能与我赴诸侯乎？”皆执杖排班，默而不对。燕曰：“悲乎！何士大夫易得而难用也？”陈饶曰：“非士大夫易得而难用，君不能用也；君不能用，则有不平之心。是失之于己而责诸人也。”燕曰：“其说云何？”对曰：“三升之稷[1]，不足于士，而君雁鹜[2]有余粟，是君之过一也。果园梨栗，后宫妇女，以相提挃[3]，而士不曾得一尝，是君之过二也。绫纨绮縠[4]，美丽于堂，从风而弊，士曾不得以为缘，是君之过三也。夫财者，君之所轻；死者，士之所重。君不能行君之所轻，而欲使士致其所重，譬犹铅刀畜之，干将用之，不亦难乎？”宋燕曰：“是燕之过也。”

【注释】
[1]稷：音季，即粟，小米，这里泛指粮食。
[2]雁鹜：鹅和鸭。
[3]挃：音质，捣，撞。
[4]绫纨绮縠：绫，细薄、有花纹的丝织品。纨，音玩，白色细绢。绮，音起，平底起花的丝织品。縠，音胡，纱类丝织品。

语曰：“知人未易，人未易知。”何以明之？汗明说春申君，春申君说之。汗明欲谈，春申君曰：“仆已知先生意矣。”汗明曰：“未审君之圣孰与尧。”春申君曰：“臣何足以当尧。”汗明曰：“然则君料臣孰与舜。”春申君曰：“先生即舜也。”汗明曰：“不然。臣请为君审言之。君之贤不如尧，臣之能不及舜。夫以贤舜事圣尧，三年而后乃相知矣。今君一时而知臣，是君圣于尧而臣贤于舜也。”

《穀梁传》曰：“子既生，不免乎水火，母之罪也；羁冠成童，不就师傅，父之罪也；就师学问无方，心志不通，身之罪也；心志既通，而名誉不闻，友之罪也；名誉既闻，有司不举，有司之罪也；有司举之，王者不用，王者之过也。”

◆政体◆

【题解】

一种政治体制的设立，是必要的。譬如，设立君主的目的是为了天下的公平正义而不是满足其私欲。那么，治国规则的设定也就自然是必要的了。而这其中的关键，在于确定规则后所有人都应遵循，如此才有方圆。

夫教诲之政，有自来矣。何以言之？
管子曰：“措国于不倾之地，有德也；积于不涸之仓，务五谷也；藏于不竭之府，养桑麻、育六畜也；下令于流水之原，以顺人心也；使士于不诤之官，使人各为其所长也；明必死之路，严刑罚也；开必得之门，信庆赏也；不为不可成，量人力也；不求不可得，不强人以其所恶也；不处不可久，不偷取一世宜也。知时者，可立以为长；审于时，察于用，而能备官者，可奉以为君。”